Выход иностранной IT-компании из Европы на российский рынок

Иностранная компания может работать с российскими клиентами напрямую из-за рубежа, через филиал или представительство либо через дочернюю российскую компанию. Выбор зависит от масштаба аудитории, способа получения оплаты и того, будут ли обрабатываться персональные данные россиян. Отдельно нужно учитывать санкционные и валютные ограничения, которые сейчас сильно влияют на расчёты.

Что говорит закон

• Статья 174.2 НК РФ: иностранная организация, оказывающая услуги в электронной форме российским физическим лицам, обязана встать на учёт в налоговых органах и сама платить НДС.
• Часть 5 статьи 18 Федерального закона «О персональных данных»: при сборе персональных данных граждан России запись, хранение и обработка должны вестись с использованием баз данных, находящихся в России. Также нужно уведомить Роскомнадзор об обработке данных.
• Федеральный закон № 236-ФЗ «О деятельности иностранных лиц в информационно-телекоммуникационной сети „Интернет“ на территории Российской Федерации»: при суточной аудитории более 500 тысяч пользователей из России иностранный владелец ресурса обязан открыть филиал, представительство или российское юридическое лицо и выполнить ряд других требований.
• Статья 55 ГК РФ регулирует филиалы и представительства. Их аккредитацию проводит налоговая служба. Дочернее общество регистрируется по общим правилам Закона «Об обществах с ограниченной ответственностью».

Возможные варианты действий

1. Начать с трансграничной модели: договоры-оферты с клиентами, постановка на учёт по НДС для электронных услуг, локализация данных пользователей на серверах в России.
2. Для работы с российскими компаниями и госзаказчиками удобнее создать российское ООО: оно получает оплату в рублях, заключает договоры по российскому праву и может претендовать на включение программ в реестр отечественного ПО (при соблюдении требований к владельцам).
3. Заранее проверить, не распространяются ли на компанию и её участников санкции и ответные меры, есть ли ограничения на расчёты с компаниями из недружественных государств.
4. Подготовить пользовательское соглашение, политику обработки персональных данных и договоры на русском языке.

Что подготовить

• учредительные документы компании с апостилем и нотариальным переводом;
• сведения о бенефициарах;
• описание сервиса, способов оплаты и объёма данных пользователей.

Конкретная схема зависит от юрисдикции компании, аудитории и того, кто будет платить — граждане или бизнес. Правила в этой сфере в последние годы часто менялись, поэтому до регистрации стоит обсудить структуру с юристом и налоговым консультантом.